5月10日，作爲醫療器械主要供應商之一的飛利浦宣布，其蘇州工廠生産的第一批本土研發(fā)生産的基礎醫療設備下線。這(zhè)意味著(zhe)，以飛利浦爲代表的外資醫療器械品牌,在中國(guó)市場基層醫療市場的戰略布局更進(jìn)一步。此前，通用電氣、美敦力等公司均已進(jìn)入我國(guó)中低端醫療器械市場。
長(cháng)久以來，在跨國(guó)企業“壟斷”高端醫療器械的情況下，本土品牌更多生存于基礎醫療器械市場。如今，本土品牌將(jiāng)與這(zhè)些跨國(guó)巨頭短兵相接。國(guó)内一家醫療器械生産企業負責人向(xiàng)《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，外資品牌一旦大規模鋪開(kāi)，對(duì)他們的沖擊將(jiāng)是非常大的，但本土企業長(cháng)期紮根，也同樣(yàng)具備一定優勢。
跨國(guó)公司深耕中國(guó)市場/
據記者了解，去年10月份飛利浦在華發(fā)布首份基礎醫療戰略，根據飛利浦的計劃，今年本土研發(fā)生産的新産品上市，接下來的兩(liǎng)年，將(jiāng)逐步實現差異化服務模式，進(jìn)而進(jìn)入快速成(chéng)長(cháng)階段。
記者獲悉，飛利浦醫療保健的傳統業務主要集中在中高端市場，與通用電氣、西門子等共同被(bèi)認爲是醫療設備市場的三家主要供應商。而到現在，多家公司不約而同進(jìn)入低端醫療設備市場。比如最近幾年來，通用電氣醫療推出了“GoBlue”等戰略來開(kāi)發(fā)基層醫療市場，美敦力公司更是通過(guò)并購康輝醫療來布局二三線城市。
“基礎醫療業務是一個正在快速增長(cháng)的業務。可能(néng)在過(guò)去，飛利浦醫療保健更多是關注高端産品。我們最近幾年也看到，包括中國(guó)在内的全球各地市場對(duì)基礎醫療的需求非常大。”飛利浦（中國(guó)）投資有限公司醫療保健事(shì)業部大中華區總裁張文明在回應《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時(shí)表示，從整個行業市場來看，基礎醫療占整個醫療保健的占比現在是15%~20%，預計很快會(huì)達到35%~40%。
清科統計顯示，2010年我國(guó)醫療器械市場的基本構成(chéng)爲高端産品占比25%，中低端産品則爲75%。由此可見，中低端醫療設備巨大的市場空間。除此之外，被(bèi)外資企業更加看重的則是在城鎮化背景下醫療器械迎來的機遇。
中國(guó)衛生統計年鑒數據顯示，截至2011年，我國(guó)中等規模綜合醫院更有6468家，包括縣級醫院和二級醫院，提供基本醫療的小型醫院有14112家，包括鄉鎮級醫院、一級醫院、社區醫院和社區衛生中心。而高級别綜合醫院和專科醫院僅有1399家。
“在城鎮化的大背景下，醫療器械行業將(jiāng)迎來春天，預計到2015年，將(jiāng)達到3000億元的規模。人口老齡化和醫療制度的保障的完善，也是促進(jìn)醫療器械更新的契機。”一位醫藥行業分析師告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這(zhè)幾年來縣級醫院的發(fā)展要比城市醫院更加快速，基礎醫療的市場增速也很快，這(zhè)也給基礎醫療帶來了更大的契機，這(zhè)也是爲什麼(me)外資企業紮堆進(jìn)入基礎醫療領域。
將(jiāng)對(duì)本土企業造成(chéng)沖擊/
在本土醫療器械品牌看來，外資品牌定位下探具有很大威脅。上述國(guó)内醫療器械生産企業負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，像飛利浦、西門子等醫療設備品牌，在品牌積澱上比較占優勢，并且對(duì)于外資企業來講，低端産品和銷售網絡的鋪開(kāi)也不是問題。
“以前我國(guó)中低端基層醫療市場主要是國(guó)内企業在做，現在的情況是，外資企業在保證高端醫療設備市場的情況下開(kāi)始向(xiàng)低端市場滲透，甚至三、四線城市，進(jìn)入基層醫院和民營醫院。”上述醫藥行業分析師向(xiàng)《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，這(zhè)主要是外資企業适應整個國(guó)内醫療衛生行業需求的變化所作出的戰略調整。
以飛利浦爲例，公司基礎醫療業務主要關注二級、縣級醫院、鄉鎮醫院和民營醫院。目前公司已經(jīng)在各地有120名工程師，接下來更多的人才將(jiāng)直接在三、四線市場進(jìn)行招聘。
北大縱橫醫藥合夥人史立臣在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時(shí)表示，對(duì)國(guó)内企業來說(shuō)，一定時(shí)期内在基層醫療市場占據優勢，但是，一旦外資企業憑借強大的政府公關能(néng)力、市場拓展能(néng)力、市場管理能(néng)力和設備的先進(jìn)的技術等開(kāi)始占據這(zhè)個市場，國(guó)内企業將(jiāng)開(kāi)始受到打壓，這(zhè)對(duì)國(guó)内企業的沖擊是非常大的。
上述醫療器械生産企業負責人表示，“一旦這(zhè)些企業大規模鋪開(kāi)，對(duì)國(guó)産品牌的沖擊非常大。”但他也表示，相對(duì)來講，本土企業具有成(chéng)本和終端控制的優勢，并且本土企業長(cháng)期紮根，在産品售後(hòu)服務方面(miàn)，比外資企業有優勢。
飛利浦醫療保健大中華區副總裁、基礎醫療業務負責人曾進(jìn)川也坦言，由于我國(guó)幅員遼闊，中小醫院較多，因此目前最大的障礙還(hái)是沒(méi)有足夠多的人和資源與醫院進(jìn)行溝通。“我認爲我們現在面(miàn)臨的最大挑戰是基層醫院的需求不一樣(yàng)，需要進(jìn)行定制化服務。比如有的醫院買了機器，但是醫生可能(néng)不會(huì)操作，這(zhè)種(zhǒng)情況下相應培訓就(jiù)要跟上。”
