“分手事(shì)件”再次讓人們注意到垂直類電商的“兩(liǎng)難”：跑馬圈地擴大規模，還(hái)是精耕細作先要利潤？
電商在中國(guó)一直有一個略顯畸形的現象——盡管大多數電商企業本身商業運營尚未賺錢，但卻從各路投資資金那裡(lǐ)“賺”了不少錢，并支撐著(zhe)電商這(zhè)幾年掀起(qǐ)了一波又一波的價格戰、營銷戰。
或許是對(duì)上述商業路徑的依賴，一個個互聯網融資故事(shì)的背後(hòu)伴随著(zhe)相同的跑馬圈地的商業策略。僅就(jiù)白酒垂直電商而言，近幾年，酒仙網、也買酒等都(dōu)曾先後(hòu)宣稱獲得過(guò)數額不菲的融資，但持續盈利卻依然是個不小的難題。
而一些“另類”的垂直電商則從精耕細作中嘗到了利潤的甜頭。成(chéng)立尚不足兩(liǎng)年的購酒網憑借其“小步快走、赢利爲先”的經(jīng)營策略，在2012年交出了一份銷售額過(guò)億、利潤過(guò)千萬元的成(chéng)績單。購酒網負責人趙小偉明确表示：“規模短期内或許不會(huì)做得很大，但企業一定要赢利，赢利比規模更重要。”
财務數據的壓力讓越來越多的電商開(kāi)始回歸商業原點，反思“賠本賺吆喝”的跑馬圈地，削減高額的營銷費用，越來越傾向(xiàng)精耕細作以獲得盈利。譬如，京東商城的劉強東在内部年會(huì)上提出，要實現精細化管理和運營體系的完善；凡客誠品的陳年則要盡量提高客單價，“力争2013年實現全年赢利”。
見微知著。白酒垂直電商這(zhè)一細分領域的變化，給垂直電商行業提供了一個不錯的觀察樣(yàng)本和啓示——精細化推廣、專業化運營比價格戰、營銷戰更爲務實，精準定位消費者、注重細分領域品牌打造比寬泛的互聯網點擊率更爲有效。在此基礎上，垂直電商需在所處的細分行業裡(lǐ)向(xiàng)産業鏈的上、下遊延伸，構建線上與線下互動的核心競争力。
在垂直電商領域，跑馬圈地和精耕細作依然會(huì)有各自的粉絲，白酒垂直電商的分化啓示也非放之四海而皆準，但至少證明垂直電商隻要路子走對(duì)了就(jiù)可以賺錢。
