千呼萬喚始出來。備受關注的“三馬同槽”結盟賣保險一事(shì)，終于有了實質性進(jìn)展。

本報昨日從權威渠道(dào)獲悉，由阿裡(lǐ)巴巴的馬雲、中國(guó)平安[47.07 4.14% 資金 研報]的馬明哲、騰訊的馬化騰聯手設立的衆安在線财産保險公司，目前已走完監管審批流程，預計保監會(huì)很快將(jiāng)正式發(fā)布同意其籌建的批文。

這(zhè)是中國(guó)平安乃至整個保險業在互聯網新金融創新上的一次“破冰”。“衆安在線”或將(jiāng)突破國(guó)内現有保險營銷模式，不設分支機構、完全通過(guò)互聯網進(jìn)行銷售和理賠，主攻責任險、保證險等兩(liǎng)大類險種(zhǒng)。而随著(zhe)本報記者的深入了解，神秘的領導班子成(chéng)員亦“浮出水面(miàn)”。

不設分支機構全程網絡銷售成(chéng)亮點

從去年4月遞交籌備申請算起(qǐ)，“衆安在線”拿到籌建牌照用了不到一年時(shí)間。從較快于同業的審批周期上可見，對(duì)于互聯網保險創新，保監會(huì)表現出開(kāi)明、開(kāi)放的監管思路。

“衆安在線”之所以備受各方關注，主要有兩(liǎng)點：一是奪人眼球的股東背景，馬雲、馬明哲、馬化騰，均是叱咤于中國(guó)商界的風雲人物；二是頭頂“創新”光環，經(jīng)營模式、産品研發(fā)都(dōu)是“前無古人”。

對(duì)于股權架構，本報曾于去年9月進(jìn)行過(guò)報道(dào)。牽頭方爲阿裡(lǐ)巴巴，持股比例19.9%，是最大單一股東；中國(guó)平安、騰訊分别以5%并列爲第二大股東。

而随著(zhe)本報記者近日進(jìn)一步采訪了解，除這(zhè)三家主要股東之外，另有六家中小股東“浮出水面(miàn)”。分别爲：攜程、優孚控股、日訊網絡科技、日訊互聯網、加德信投資、遠強投資，主要爲網絡科技或投資公司。

對(duì)于股東角色的分配，業内人士分析認爲，阿裡(lǐ)巴巴是中國(guó)最大的電商平台，旗下擁有大量企業及個人客戶，不但可以成(chéng)爲财産保險的購買者，其信用水平和交易記錄亦可成(chéng)爲“衆安在線”研發(fā)新産品的載體；而中國(guó)平安擅長(cháng)于保險産品研發(fā)、精算、理賠，旗下龐大的銷售及理賠團隊，可成(chéng)爲“衆安在線”的強大保障；騰訊則擁有廣泛的個人用戶基礎、媒體資源和營銷渠道(dào)，爲未來“衆安在線”的發(fā)展和推廣鋪平了道(dào)路；其餘中小股東在網絡科技上，也具有一定的資源及人才優勢。

更令業界矚目的是，這(zhè)家新公司突破了國(guó)内保險業現有營銷模式。根據“衆安在線”的内部規劃，除注冊地在上海外，該公司將(jiāng)不設任何分支機構，完全通過(guò)互聯網進(jìn)行銷售和理賠。而在産品研發(fā)上，亦將(jiāng)避開(kāi)傳統車險業務，而專攻責任險、保證險這(zhè)兩(liǎng)大非車險專業險種(zhǒng)。

“股東希望新公司有所創新，不僅體現在銷售渠道(dào)，還(hái)要延伸到産品研發(fā)。”知情人士稱，比如目前市場潛力較大、專業程度較高的各類責任險，以及履約保證、信用保證等保證保險。

據記者采訪了解，目前國(guó)内專注于這(zhè)些專業險種(zhǒng)的保險公司并不多。雖然很難如車險般做大規模，但這(zhè)些非車險産品的含金量(利潤、價值)很高。

“三馬”舉薦神秘富商出任董事(shì)長(cháng)

雖然“三馬”的名聲享譽于中國(guó)商界，但在這(zhè)次聯手試水互聯網金融創新上，他們卻甘居于幕後(hòu)。

據本報輾轉了解，“衆安在線”拟任董事(shì)長(cháng)是一位名爲“歐亞平”的神秘富商，系“衆安在線”其中一家中小股東的投資方代表。據消息靈通人士透露，歐亞平出任董事(shì)長(cháng)一職，乃“三馬”聯合舉薦。

歐亞平爲人低調，在媒體上鮮有曝光，曾榮登胡潤百富榜，被(bèi)國(guó)内投資界視爲膽量十足、投資眼光獨到、充滿傳奇色彩的商人。公開(kāi)資料顯示，他出生于湖南長(cháng)沙，曾經(jīng)在南京做過(guò)大學(xué)教師，在家鄉做過(guò)外貿經(jīng)理。他的第一桶金來自上世紀九十年代初香港的石油貿易，之後(hòu)在深圳投資開(kāi)發(fā)房地産和金融投資，曾經(jīng)是招商銀行[13.30 3.58% 資金 研報]的董事(shì)。目前他持有百仕達控股[0.73 4.29%]、威華達控股[0.14 1.43%]、港華燃氣[6.81 0.15%]等多家香港上市公司股權，近年來，事(shì)業漸漸轉向(xiàng)内地資本市場。

除歐亞平之外，“衆安在線”股東方還(hái)從業内挖角了一名職業經(jīng)理人出任總經(jīng)理一職。據知情人士透露，拟任總經(jīng)理尹海，曾任華泰财險營銷總監。一位業内人士告訴記者，令華泰财險近年來品牌知曉度大大提升的“退貨運費險”(攜手淘寶推出)，便是由此人牽頭負責。

至于其餘領導班子成(chéng)員，知情人士透露稱，目前尚未最後(hòu)确定。而歐、尹兩(liǎng)人的任職資格，也有待保監會(huì)進(jìn)一步批準。

值得一提的是，由于“衆安在線”未來專攻責任險、保證險這(zhè)兩(liǎng)大非車險産品，涉及的專業性較強，因此對(duì)于“衆安在線”的專業團隊能(néng)力及人才建設，具有一定的挑戰性。

各路資本急湧金融業打響銷售攻堅戰

“三馬結盟”是各路資本急湧互聯網金融的典型案例，背後(hòu)折射的是大多數行業在傳統銷售渠道(dào)遭遇瓶頸下的緊急突圍。

就(jiù)拿中國(guó)保險業來說(shuō)，目前正陷入銷售“寒冬”，面(miàn)臨的瓶頸主要表現在産品同質化、渠道(dào)同質化，産品沒(méi)有競争力和吸引力。

于中國(guó)平安而言，一方面(miàn)可通過(guò)這(zhè)家新公司，探索金融營銷革命、突破産品及渠道(dào)同質化的瓶頸；另一方面(miàn)將(jiāng)借助這(zhè)次合作，未來得以共享阿裡(lǐ)巴巴、騰訊數以億計的客戶資源，大大拓寬了潛在客戶群體。

同樣(yàng)，阿裡(lǐ)巴巴、騰訊、攜程等也可將(jiāng)中國(guó)平安的金融客戶進(jìn)行“二次開(kāi)發(fā)”。中國(guó)平安旗下設有銀行、證券、信托、基金、壽險、養老險、健康險等諸多子公司，這(zhè)些都(dōu)可以轉化爲成(chéng)爲它們的網絡客戶。

然而，并非所有的金融機構都(dōu)能(néng)效仿“三馬結盟”的合作途徑。受資本掣肘、資源不匹配等原因，目前，多數保險公司都(dōu)不具備與互聯網巨頭股權合作的條件。

但在消費理念、消費結構日趨轉變，保險傳統銷售渠道(dào)日漸乏力的大環境下，保險公司紛紛使出不同的“殺手锏”，參與到這(zhè)場互聯網金融革命中。“e時(shí)代”金融銷售攻堅戰撲面(miàn)而來。

從目前的攻堅戰況來看，數十家保險公司開(kāi)展了網絡銷售，推出了在線商城。與此同時(shí)，還(hái)頻頻向(xiàng)淘寶等互聯網平台示好(hǎo)，通過(guò)代理合作來尋找保費增長(cháng)的突破口。就(jiù)在去年年末，一家名不見經(jīng)傳的中小保險公司借道(dào)淘寶網創下“三天一個億”的銷售額，令業界啧啧稱奇。

保險業掀起(qǐ)互聯網創新革命，與其說(shuō)是保險公司基于對(duì)市場轉型研判的戰略選擇，不如說(shuō)是基于對(duì)保險産品供給與普通消費者需求之間關系的深刻理解。

正如一家保險公司總裁在其内部大會(huì)上所言，“我們未來的潛在客戶，他們在哪裡(lǐ)？答案就(jiù)是：在網上。我們必須跟随80後(hòu)、90後(hòu)的消費習慣改變而改變。”